严峻的环境中，经营者应该有信心、决心、斗争心。坚定的信心、坚强的意志、燃烧的斗魂和强烈的愿望，是克服萧条的前提。

萧条期与员工构建信赖关系，哲学共有，同频共振。

“员工是企业的财富”。萧条是调整和再建企业良好人际关系的绝好机会，应趁机加强与员工的感情。

如若人心混乱的征兆稍有显现，经营者就要拼命思考如何改善。通过萧条的考验，劳资间心与心结成的信赖关系定能支持企业的不断发展。

2015年我们遇到很大的困难，企业差点经营不下去。

这时我参加了上海的经营报告会，体会到了塾长讲述的企业经营需要明确事业的目的和意义并拥有大义名分。

我回来后召开了一次推心置腹的交流会，非常真诚地和伙伴们沟通，让他们明白企业的情况。

结果很多伙伴都主动鼓励我甚至提出不要年终奖：温总，我们共同努力，一定能做好。

大家深度沟通，形成团结的力量，人心凝聚在一起，就能共渡难关。

量入为出，销售最大化，费用最小化。

对过去的做法从根本上进行研究改进，彻底削减成本。

把萧条当作良机，花心血与员工共同努力通过降低成本来降低企业的盈亏平衡点。

这种筋肉结实的企业提质一旦形成，当景气复元、销售额恢复时，企业就会成为高收益企业。

2015年我们我们集思广益，用各种各样的方法去做销售最大化、费用最小化，一年省下3、4千万的成本。

当年我们用了这几条，上半年还在亏损到下半年就持平了。而从全年来看，是没有亏损的。

水库式经营，是经营最大的智慧。

2005年投入几千万做了一个新品牌，基本上全部亏损，但是对我原有的生意没有产生很大的影响。

因为我们没有借贷、没有负债，坚持稳健的经营。

水库式经营就是让我们在环境好的时候，不要欲望过大，不要贪心，不要把事业做到超出控制；对新事业的失败，要有足够的准备，不能因其影响主营业务。

与上下游合作伙伴积极沟通共识。

即使在萧条期，市场也会有需求，领导人率先垂范亲临现场的过程中，就能掌握市场的需求，有助于新产品的开发。

萧条期开发新产品，并不是手忙脚乱开发全新的东西，而是利用自己过去做过的东西唤起新的需求，在自己公司的技术、产品的延长线上开发新产品。

不断创新，拥抱变化，寻求新的商机。

必须在各方面努力钻研创新，为景气恢复时的飞跃打下坚实的基础。

萧条是锻炼企业、强化企业的一种机缘。

企业的发展如果用竹子的成长作比喻的话，克服萧条就好比造出像竹子那样的"节”来，“节”是企业再次成长的支撑，使企业结构变得强固而坚韧。

西湖路夜市初创业,在夜市没落前转战批发市场；

进驻全国最大的批发市场十三行,在单品类批发低迷前,提前转营品牌批发,在批发市场整体没落前,转战品牌零售；

经营莱克斯顿品牌零售业务,创立新品牌,新品牌亏损；

莱克斯顿业务转型,转营“品牌+平台”运营新模式。

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